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        中小企業實現飛速發展的六個策略
        編輯:企業文化與文化墻可視化制作專業平臺│掛圖大師 發布時間:2020-04-30 點擊:2845

          市場經濟飛速發展,中小企業如何一步步發展一步步穩定,一步步提高自己的綜合實力?其實企業要發展,要有明確的計劃以達成目標,制定完美的商業策略,才能在競爭中遙遙領先。

          一、權變制勝出奇以絕-善于運用奇正策略

          孫子曰:“凡戰者,以正合,以奇勝。”轉換到商戰中,正者,也就是常規產品、傳統款式、已有市場以及通行的營銷方式等;奇者,就是不斷推出新產品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業固然要讓有市場的常規產品形成規模,筑牢原有的營銷網絡,唱好自己的拿手戲。

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          但是,市場風云變幻,況且同一領域的中小企業所生產的產品檔次往往差異性不大,又在同一市場內搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不創新,“正”地是不可能固若金湯的,不是坐以待斃,就是被拖垮。

          因此,必須善于運用奇正策略,學會度勢控變,做到以不變應萬變,以權變來制勝。要設立研發機構,加強技術創新體系建設,獲得產品技術上的提高,不斷推出市場需求、款式新穎的新產品,采取別出心裁、出人意外的新舉措,開拓新興的、有潛力的新市場。

          當然,“正”與“奇”是相對的、辯證的關系,一件產品最先研發出來時為“奇”,待其他企業相繼模仿后則變為“正”,就需要用更新的產品來開拓市場,使“正”又轉化為“奇”。中小企業只有充分運用好奇正策略,“奇正相生”,不斷創新,才能有生命力,才能發展壯大。

          二、揚長避短乘勢而行-善于運用聚焦策略

          

          每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢,不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且,中小企業往往難以形成規模性生產和銷售,難有較強的研究開發能力,質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業,形不成成本領先戰略、產品差別戰略所要求的經營優勢。所以,明智的中小企業就要善于“并兵相敵”,堅持“有所不為而后有為”的原則,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來,或者謀求成本領先地位,或者爭取產品差別優勢,如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后,要乘勢而行,努力使聚焦策略不斷取得戰果,使企業在該目標區域內呈鼎立之態,形成核心競爭力。

          三、避實擊虛乘虛而入-善于運用虛實策略

          中小企業面臨競爭壓力更大、危機感更強,因而也更需要制度創新和技術創新;組織構架精干,管理層次少,運行機制更為靈活;面對瞬息萬變的市場,適應性和承受力、應變力也較強,在經營上更有彈性。

          

          所以,中小企業應充分發揮自身優勢,密切觀察競爭對手,分析研究市場態勢,采取避實擊虛策略,避競爭對手長處之實,擊競爭對手短處之虛;避市場飽和之實,擊市場空缺之虛。注意尋找大企業不愿或不能進入的,企業自身有基礎而又能發揮專長的市場空檔;注意抓住當前一代產品開始衰退,后一代產品尚未投入之時而出現的產品空檔;注意捕捉一些大型企業往往求助于社會分工協作,希望其他企業幫助從事加工業務而派生的介入空檔。中小企業要找到自身的發展空間,走“小而專”、“小而特”的發展路子,逐步形成自己的優勢,形成自己的“實”。

          四、見縫插針乘隙而進-善于運用穿插策略

          同一行業、同一領域,往往分布著大、中、小不等的企業,它們在同一市場中競爭賽跑,企業之間實力很不均衡,起步又不一致,競爭是相當殘酷的。但是,市場不憐憫弱者,不相信眼淚,它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規律。在競爭中,中小企業由于勢單力薄,肯定難以與大型企業相抗衡,從某種程度上講,中小企業似乎在大型企業的巨大壓力中生長,而小企業更是在大、中型企業的夾縫中生存,時時有被碾碎的危險。

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          因此,明智的企業應學會運用穿插策略,利用市場競爭的“空隙”,見縫插針,乘“隙”而進,建立自己的“根據地”。如在市場競爭中無意與大型企業正面碰撞,應采取迂回戰術,避開鋒芒,不能硬碰蠻撞。只有這樣,中小企業才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷,才能在大型企業包圍圈里找到生存發展的空間。

          五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略

          市場往往是以快取勝的。誰先研發出新產品,誰先滿足需求,誰先搶占市場,誰就能在市場角逐中掌握主動;同類、同質、同價產品,誰先把它投放市場,誰就能控制市場制高點,其他企業若想拿下這制高點,就得花幾倍、幾十倍的力氣,投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰地,捷足先登,靠的是速度,中小企業發展自己,必須運用快反策略,提高快速反應能力。要重視對市場的分析研究,隨時掌握市場脈搏,適時調整經營策略;對市場要有一種特有的嗅覺,增強對市場反應的靈敏度,及時捕捉先機;

                  要注意發揮其靈活善變、船小好調頭的長處,做到兵貴神速,在搶抓機遇中贏得主動權。只有這樣,企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

          六、虛擬經營共享資源-善于運用借勢策略

          隨著生產社會化程度越來越高,分工越來越細,企業間協作空間也越來越寬廣,中小企業一定要在整個產業組織鏈中選準自己的位置。由于中小企業資源相對貧乏,無論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業相提并論,應學會運用借勢策略,在重視發揮自身特長和優勢的同時,主動與相關企業構建緊密的分工協作關系,通過虛擬經營的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經營好,達到雙贏目的。企業通過高起點從國外引進的先進技術要注意消化吸收,并進行技術創新。充分借助外腦,為企業科技開發服務。

                在營銷方面,也不一定非要一個市場一個市場地去建,可以利用國外經銷商現有的網絡,合作建立海外營銷網,這樣既可節省駐外機構的大筆開支,又可縮短開拓國際市場的時間,使企業產品通過國外經銷商直接進入國際市場。借力借勢的目的是通過借助并經營外部資源的方式,獲得自身所沒有的資源,創造自身不具備的條件,為企業發展服務。市場競爭永無休止,中小企業要不斷運用借勢策略,為企業發展注入生機和活力。

               以上的六個方面是從宏觀角度對中小企業提出的普遍性建議,任何一個企業都是有自己的精髓所在,因此,在結合大的環境的同時,更要認清企業內部存在的問題,只有這樣才真正的可以促進企業更好更快的發展。

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